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精装房比例或达32% 装修贷渗透不到10%


发表于:2020-09-30 浏览:

疫情爆发以来,LPR进行了多次调整,5年以上的LPR比去年底下降了15个基点,带动了全国各地住房贷款利率的下调。据融360大数据研究院的监测数据显示,全国首套住房贷款平均利率较上...

提问: 平安银行车抵贷还清后有什么办法让退利息和保险费用? 回答: 车抵贷都还清了,就没有办法再退保险费用和利息了,贷款还利息本来就是天经地义的事情,保险费也是还正常...

2019年预计全装修渗透率将破32%;预计2019年全装修渗透率将破32%;家装行业市场规模超4万亿元,金融渗透率不到10%

1、预计2019年全装修渗透率将破32%

据奥维云网,2018年有885家开发商推出2728个全装修/精装房住宅项目,增长近80%,精装房市场渗透率已达27.5%,预计2019年达到32%,行业进入爆发期。到2019年4月,住宅精装新开盘为832个,同比增长30.2%;开盘房间数量703.3千套,同比增长11.9%。4月,住宅精装开盘项目总计166个,共计145.5千套。其中住宅136.3千套,公寓9.2千套。主要分布在华东、二线城市。武汉、南京、长沙成为3月份全国开盘规模前三甲城市。

2、家居行业需要华为

在市场趋于饱和、产品同质化严重的情况下,想要抢占市场,扩大市场份额,价格战成为选择。今年618,某软体家居品牌将床垫价格拉到数百元,还有更多低价套餐、更大力度的买赠送出现。价格战背后,经销商利润进一步缩减,国产品牌经销商生存空间被压缩,有些商家开始寻找品牌溢价更高的国际品牌,以谋求利润。家居国货品牌崛起速度很快,但高端市场竞争力不足,在国外的竞争力不足,建议通过技术与设计打造差异化品质,提高溢价空间,减少恶性竞争,家居业也需要更多的华为。

3、家装行业市场规模超4万亿元,金融渗透率不到10%

在刚结束的“大家居消费趋势变革论坛暨中国银行家装金融产品发布会”上,有专家透露,大家装市场规模超4万亿,家装消费即将释放万亿元级别的金融需求。但我国家装金融渗透率极低,只有5%—10%,处于起步阶段。个性化差异大、支付周期长、支付对象不明确且分散等是家装金融服务的痛点和难点,随着行业集中度提高、产品标准化变强,家装金融渗透率将快速上升。

4、从红包广告到同城社区,「红信圈」想做下沉市场的“一公里生活圈”

近日,红信圈引发关注。这主要是一个基于地理位置、让商铺通过发红包才能发布广告的平台,也即“先发红包再说话”,且广告只会推送给 1km 范围内的红信用户。用户必须观看一定时长的广告,才能领取红包,借此为线下商家导去精准流量。红信圈上线了“同城热点”信息流板块,以及“发消息”、“附近的人”等社交功能,用户平均停留时间10分钟;主要用户是那些身处三四线城市、空闲时间比较多的人,年龄在 35-65 岁,这些人愿意下载一个APP,每天花一点时间领红包。家居商家可以考虑,是否入驻这种平台,通过发红包的方式获得客源。

5、大屏、激光电视等高端产品增长迅猛

奥维睿沃(AVC Revo)发布《2019Q1中国大陆激光电视市场总结报告 》,报告指出,2019年第一季度中国大陆激光电视出货量3.8万台,同比增长95.9%;销额8.0亿元,同比增长52.8%。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2019年第一季度75英寸及以上尺寸电视销量14.3万台,同比增长139.4%,这说明大屏、高端产品的市场空间很大。

6、微博、短视频之后,家居厂商要注意Vlog价值

诞生于2012年的Vlog,在2016年前后被留学生带入国内,两年后的2018年,Vlog开始成为极受追捧的互联网内容形式。背后一个关键原因是,智能手机具备4K高清拍摄能力之后,线上剪辑软件也降低了后期门槛。已经具备了向一二线非专业用户渗透的潜力。头部流量(包括明星和网红)开始带动,极客玩家蠢蠢欲动。这对家居厂商采用短视频获客来讲,是新机遇也是挑战。

7、智能灯具的跨界打劫,都有哪些品牌“参战”?

部署家居业务的外来者,大多喜欢从智能切入,很多都没有跟传统家居建材企业在同一个赛道上拼,而是升维打击,推出更吸引人的智能家居产品,打动客户,抢占市场。像京东、小米、华为、腾讯、海尔等公司,都喜欢做起智能台灯、夜灯、香薰助眠灯、全彩灯泡、吹控灯等标准化的小件智能家居产品,价格多在数十元到数百元不等,其中台灯主打青少年儿童读写学习场景,多采用语音、APP等方式操控,除了传统的灯具销售渠道外,电商与设计师成了主战场。

8、晨光文具开起多业态门店,卖化妆品、精品文创等

6月5日,晨光文具发布公告称,拟在现有经营范围的基础上新增化妆品批发等业务。今年1月,晨光文具与玛丽黛佳联手,推出限量礼盒,包括眼影盘和便签本。3月,晨光文具和美加净进行合作,在樱花季推出樱花物语限定礼盒,内含美加净樱花润手霜、晨光樱花本和樱花笔套装。同时推出晨光生活馆和九木杂物社。其中,晨光生活馆主打精品文具店,而九木杂物社则是精品文创品牌。连做文具的都多业态了,家居厂商的一站式购物更为正常。

厂商谋略

1、马可波罗瓷砖:“超级品牌日”第三季全面启动

六月,马可波罗瓷砖“超级品牌日”第三季全面启动,全国300多座城市、4500多家马可波罗瓷砖专卖店整装待发。同时,马可波罗瓷砖“616超级品牌日”宣传片登陆央视各频道,广告覆盖北京、广州、深圳、南京、沈阳、大连、西安、成都、武汉、西宁、拉萨等机场高铁站。6月2日至6月16日,马可波罗瓷砖小程序推出“百万现金券线上抢”活动,每天上午9:00、下午15:00各送出1000张现金券,最大面值4999元,可与门店任意活动条款叠加使用。(马可波罗)

2、养花泡茶就能摘销冠?无锡佛系店主竟成了“万物王”!

今日探店走进“万物生活馆”,这家店做到了曲美万物系的第一名:1.精心布置门店,每样东西值得把玩,宁静平和的氛围。2.播放《晚风》、英文歌《Country Road》等,营造愉悦氛围。3.店员形象气质与门店吻合,万物店员们不施粉黛、穿着素雅。4.到郊外野林里,寻来适合的植物修剪养护。5.每天擦拭家具,保持店内一尘不染,环境洁净有序。6.不主动干扰客户的选择,仅用朋友圈做日常分享。7.不许导购说假话。8.老板亲自送货,提供终身服务,免费提供软装配套的小物件布置,包括花瓶、香炉、茶具。

3、24周年大庆,爱依瑞斯怎么做的?

24周年庆如期而至,爱依瑞斯推出多项营销活动:1.至6月16日购买爱依瑞斯产品实付货款满10000元,可参加2019年6月16日全国20名欧洲游名额的抽取,通过爱依瑞斯的公众号参加,需要填写订单合同、本人照片等。2.在公众号文章留言说出24周年的那件事,点赞前10名都有不同奖品。3.举行“让爱住我家”活动,选出100组符合标准的家庭福照作为获奖作品,制作成视频集,在全国门店与年会上展播,参与用户获得500元礼品。4.推出24周年祝福垫。

4、恣在家轻生活主题快闪店在北京启动

6月6日,一场改变居室文化的活动在北京合生汇揭幕,美克家居旗下的恣在家,联合在家ZAIJIA自媒体,举办恣在家-轻生活主题快闪店暨新品发布活动,开启持续两周的轻生活主题快闪展,采用轻波普风和色块拼接的元素,设计客厅、卧室、餐厅等家居空间,展示恣在家定制家具的魅力,还能体验线上定制流程;现场设置多处打卡装置,比如轻生活态度墙等;发布本季新品套系—“欧蕾之恋”,延续轻波普的风格。

5、安华瓷砖举行设计营销进阶培训会,提升终端设计营销能力

从6月2—6月5日,安华瓷砖设计营销进阶培训会在佛山召开,全程四天。面对消费者越来越注重场景化销售,要求所见即所得——空间化、个性化、专业化的整体设计方案,安华以“设计驱动营销变革”为主题开展学习交流,提升产品导购及设计师在店面体验、设计定制等环节的专业服务技能,包括设计营销、社群营销、大单的空间设计及大单话术演练等。

6、宜家新版AR体验家具效果将于年底上线

宜家在2017年推出的增强现实(AR) App已改版,新增在线购物功能。该App能让客户透过AR技术预览家具摆在家中的效果后直接网购,而不必大费周章开车到郊外的宜家大型门店采购。目前该App将先在法国和荷兰推出,并将在2019年底在宜家的八大市场,包括中国、德国和美国推出。

7、红星美凯龙发布大家居生态链平台计划

6月6日,一场别开生面的发布会,在红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳家中举行。这场特别的“家宴”汇聚了家居业众多品牌领军人物,包括蒙娜丽莎、乐华、九牧、博洛尼、好莱客、大自然等,正式发布大家居生态链平台计划,计划通过城市大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景渗透,让消费者体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验配套。目前已组建100多人的团队,联动旗下365座家居MALL,打通拎包入住服务链。

8、派的门推“捌玖零”爆款

在进行消费者、设计师、企业客户等群体的集中调研后,派的门从2019年2月启动新品发布会的筹备工作,进行产品的全面升级。6月3日起,派的门面向全国家装客户开启10万套“捌玖零”爆款门的限量认购,认购数量为100樘起,每个家装公司的认购上限为1000樘,截止6月20日;这款产品集合单品规模化、高性价比两种属性,多采用德国进口原材料,具备环保隔音耐磨等优点。
经营支招

经销商有什么办法让导购掌握设计营销能力?

1.让终端导购系统学习设计思维,熟练掌握一种3D云设计工具,有能力快速出图,为客户提供家居整体解决方案,并输出漂3、亮的效果图。 从设计出发,引导客户的选择和成交。

2.经过系统培训与学习之后,在门店员工里选出核心的设计型导购,比如首席驻店设计、助理驻店设计等,以便根据顾客的需求配备不同的设计支持。

3.制定设计型导购的考核标准与激励机制,付出要有对应的回报,并以此激励大家都努力提高自己的设计销售能力。
精装房比例或达32% 装修贷渗透不到10%

对于普通上班族来说,买套房可能要花费它们之前的所有积蓄,而房子虽然到手,但接下来装修费用要怎么办呢?其实,房子装修也可以通过贷款,但有很多人对于装修带来不太了解。那...

现在的人,有超过百分之六七十的人越来越希望在自己所在的城市里有一套属于自己的房子,无论多小,回家后,总有一种说不出的安全感,可现实往往总是残酷的。社会上总有一些房子的年限...

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